2025 年已是 AI Agent 元年。在 AI 時(shí)代一直試圖彎道超車(chē)的外貿(mào)行業(yè)，也推出了自己的垂直 Agent（智能體），目標(biāo)和野心都很直接，就是要幫外貿(mào)商家找到生意增量。

  6 月 12 日，阿里國(guó)際站旗下智能工作臺(tái) OKKI 發(fā)布首個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)智能體——OKKI AiReach。該智能體可主動(dòng)生成并分析供應(yīng)鏈圖譜、精準(zhǔn)挖掘潛客，內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，使用 AiReach 后，營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)率從 6% 提升到 15%，詢(xún)盤(pán)上漲 3 倍，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人效提升 6 倍。

（圖：小滿(mǎn)科技COO鄭燕琴 演示OKKI AiReach如何自主高效挖掘外貿(mào)潛客）

「我們的目標(biāo)，是做一個(gè)懂外貿(mào)、能獨(dú)立作業(yè)、也能和人高效配合的 AI Agent。」現(xiàn)場(chǎng)，小滿(mǎn)科技 COO 鄭燕琴演示了 OKKI AiReach 如何自主高效地幫助外貿(mào)企業(yè)挖掘潛在「有效客戶(hù)」的過(guò)程。

與以往只是依靠外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)搜索拓展可能的買(mǎi)家不同，OKKI AiReach 此次推出的「上下游供應(yīng)鏈圖譜」生成功能，讓不少資深從業(yè)人員都直呼「內(nèi)行」。

深圳一家智能門(mén)鎖公司，在被 OKKI AiReach 全面「體檢」后，發(fā)現(xiàn)除了原本的智能家居渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商，像民宿這種「沒(méi)想到」的客戶(hù)也出現(xiàn)在了供應(yīng)鏈圖譜中。更意外的是，這些「意料之外的客戶(hù)」，實(shí)際下單的意愿，甚至比原本主攻的渠道還要高。

（圖：OKKI AiReach「上下游供應(yīng)鏈圖譜」生成功能）

另一家醫(yī)療器械公司，在終端采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)/代理/分銷(xiāo)、OEM/ODM 三個(gè)生意象限上，被 OKKI AiReach 挖掘出了超 20000 個(gè)可能有生意相關(guān)性的客戶(hù)線索。

「供應(yīng)鏈圖譜的價(jià)值，不只是幫你找客戶(hù)，而是看見(jiàn)原本看不見(jiàn)的客戶(hù)。」鄭燕琴說(shuō)。

OKKI AiReach 的第一步，是帶外貿(mào)商家看到自己面向的廣闊「藍(lán)海」，第二步則是依靠 AI 能力開(kāi)始「精準(zhǔn)打撈」，無(wú)論是獲取新客戶(hù)還是盤(pán)活老客戶(hù)，都能自動(dòng)判斷誰(shuí)更匹配、誰(shuí)更活躍、誰(shuí)值得優(yōu)先投入，并自動(dòng)生成營(yíng)銷(xiāo)策略。

原本外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛客時(shí)，需要憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)去找，不僅潛客質(zhì)量難以保證，更需要花大量時(shí)間在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信上。有了 OKKI AiReach 后，前期大量的開(kāi)發(fā)動(dòng)作都可以交給它，它會(huì)基于圖譜推薦、背調(diào)結(jié)果、歷史策略等，自己給潛客發(fā)郵件、做營(yíng)銷(xiāo)，最后交付到外貿(mào)業(yè)務(wù)員手中的是一批已經(jīng)回復(fù)郵件、表示想進(jìn)一步了解的「有效客戶(hù)」。

可以說(shuō)，OKKI AiReach 不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的 AI 工具，而是一個(gè)能獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的 AI 隊(duì)友。小滿(mǎn)科技 CTO 許悅子表示，如果用自動(dòng)駕駛做類(lèi)比，原本 OKKI AI 的大部分功能處在 L2「駕駛輔助」級(jí)別，但這次發(fā)布的 OKKI AiReach 是向 L3「有條件自動(dòng)駕駛」級(jí)別探索的一個(gè)嘗試。

（圖：小滿(mǎn)科技 CTO 許悅子表示 OKKI AI 正在邁向L3）

2023 年 12 月，OKKI AI 上線。一年半后，OKKI 完成了從「AI 工具」到「AI 智能體」的躍遷，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、寫(xiě)郵件、客戶(hù)溝通、客戶(hù)管理、數(shù)據(jù)分析等 CRM（客戶(hù)管理）功能上，效率都有了指數(shù)級(jí)的提升。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年 OKKI AI 輔助接待 862 萬(wàn)人次、客均新增 120 個(gè)生意機(jī)會(huì)，OKKI 的 AI 綜合采納率更是達(dá)到了 75%，而在用 AI 寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信功能上，采納率已經(jīng)達(dá)到了 94.3%。

「現(xiàn)在各行各業(yè)的 AI 智能體很多，但是我們認(rèn)為，只有采納率到 75% 以上，有記憶，且懂業(yè)務(wù)，才能被稱(chēng)為真正的 AI 智能體。」在許悅子看來(lái)，OKKI 75% 的 AI 綜合采納率，不是炫技的數(shù)字，而是一個(gè)關(guān)鍵判斷信號(hào)：AI 是不是能真正進(jìn)入業(yè)務(wù)主流程，成為執(zhí)行、交付，甚至是決策的關(guān)鍵參考。這個(gè)數(shù)字也意味著，OKKI 正處在 L2 到 L3 的躍升階段。

目前，OKKI AiReach 已經(jīng)啟動(dòng)了先鋒體驗(yàn)計(jì)劃，將面向外貿(mào)企業(yè)招募首批體驗(yàn)官，獲得 2 個(gè)月免費(fèi)試用期，享受每月 2000 條 AI 自動(dòng)拓客額度，以及各項(xiàng)新品升級(jí)功能搶先體驗(yàn)。