近一段時(shí)間，“RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）正式簽署”是外貿(mào)行業(yè)內(nèi)最熱的話題。
所謂“RCEP”，是指：
2012年由東盟發(fā)起，歷時(shí)八年，成員包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭和東盟十國(guó)共15方而制定的協(xié)定。
該協(xié)定正式簽署，標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式啟航。
那么，RCEP的簽署，對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么影響？外貿(mào)企業(yè)該如何抓住這一波紅利？下面OKKI詳細(xì)來說...
RCEP巨大紅利
將對(duì)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生7大影響
RCEP對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響非常深遠(yuǎn)，可以說是“百年未有之大變局”。行業(yè)的變化格局、發(fā)展模式，都會(huì)發(fā)生很大的變化。
如果RCEP全面實(shí)施，至少會(huì)帶來7大改變。
// RCEP區(qū)域內(nèi)會(huì)形成更規(guī)范統(tǒng)一的規(guī)則體系
對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，過去外貿(mào)出口最大困惑之一就是：各國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)差異化太大，貿(mào)易協(xié)定變化多端，比如說原始產(chǎn)地規(guī)則、投資政策、服務(wù)貿(mào)易政策。
RCEP成立以后，在協(xié)定的區(qū)域內(nèi)規(guī)則會(huì)更統(tǒng)一和規(guī)范，這對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說可以大大的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。
// 零關(guān)稅產(chǎn)品數(shù)整體將超過90%，通關(guān)更便捷
在貨物貿(mào)易方面，15國(guó)之間采用雙邊兩兩出價(jià)的方式對(duì)貨物貿(mào)易自由化作出安排。協(xié)定生效后，區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易將最終實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，且主要是立刻降稅到零和10年內(nèi)降稅到零，使RCEP自貿(mào)區(qū)有望在較短時(shí)間兌現(xiàn)所有貨物貿(mào)易自由化承諾。
其中，在海關(guān)程序和貿(mào)易便利化方面，RCEP簡(jiǎn)化了海關(guān)通關(guān)手續(xù)，采取預(yù)裁定、抵達(dá)前處理、信息技術(shù)運(yùn)用等促進(jìn)海關(guān)程序的高效管理手段。
在可能情況下，對(duì)快運(yùn)貨物、易腐貨物等爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)貨物抵達(dá)后6小時(shí)內(nèi)放行，促進(jìn)了快遞等新型跨境物流發(fā)展，推動(dòng)了果蔬和肉、蛋、奶制品等生鮮產(chǎn)品的快速通關(guān)和貿(mào)易增長(zhǎng)。
// 中日首次達(dá)成關(guān)稅減讓安排
此前，中國(guó)已經(jīng)與東盟十國(guó)組建了自由貿(mào)易區(qū)，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅已經(jīng)覆蓋了雙方90%以上的稅目產(chǎn)品。因此RCEP最大的突破之一就是中日兩國(guó)之間首次有了自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅協(xié)議安排，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。
在中國(guó)對(duì)日出口的主要商品類別中，紡織品可能是收益最大的行業(yè)領(lǐng)域。
紡織服裝類原先多數(shù)面臨日本征收8%-11%左右的進(jìn)口關(guān)稅，而日方在RCEP下承諾逐步下調(diào)，直至15年后將紡織服裝類進(jìn)口關(guān)稅下降至零。
// 東盟十國(guó)市場(chǎng)崛起，比歐洲和美國(guó)更具備潛力
現(xiàn)在做外貿(mào)生意都有這樣一個(gè)感覺，歐洲和美國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)越來越難做，本來東盟市場(chǎng)，一帶一路市場(chǎng)就是未來的大的趨勢(shì)，有了這樣的貿(mào)易協(xié)定支撐，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更可以在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)大展拳腳。
最典型的事情是，目前浙江企業(yè)家投資東南亞已經(jīng)成為了一個(gè)潮流，東南亞市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)值廉價(jià)，市場(chǎng)潛力巨大，目前有了這樣的政策利好，會(huì)加速企業(yè)投資東南亞建設(shè)工廠，比如說進(jìn)口原始材料可以免稅，這對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)也是增量的，這樣會(huì)有更多企業(yè)家參與投資。
// 人民幣加深國(guó)際化
剛剛提到，東盟市場(chǎng)未來更有發(fā)展?jié)摿?。不僅如此，人民幣在東盟各國(guó)越來越受歡迎，滲透率不斷提高，東盟已成為人民幣國(guó)際化的最主要渠道。
隨著RCEP的不斷深化，會(huì)有更多的東盟國(guó)家和地區(qū)選擇以人民幣進(jìn)行計(jì)價(jià)交易，人民幣作為投資和儲(chǔ)備貨幣的功能也會(huì)日益凸顯。
// 跨境電商進(jìn)口的成本大幅度下降
RCEP簽署，使得進(jìn)口商品的交易成本大幅度下降，尤其是跨境電商進(jìn)口企業(yè)，可以讓客戶買到更低廉的優(yōu)質(zhì)海外商品特別是區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品，這會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商進(jìn)口行業(yè)的發(fā)展。
另外，RCEP協(xié)議的簽署利好跨境電商多個(gè)環(huán)節(jié)，包括降低甚至消除了郵政小包征收關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)、降低了原材料成本、加速人民幣國(guó)際化進(jìn)而降低企業(yè)的匯兌風(fēng)險(xiǎn)、降低海外物流倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)成本等。
// 進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)穩(wěn)外資
根據(jù)中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)的總貿(mào)易額是4.6萬億美元，協(xié)議區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易總額達(dá)1.3億萬元美元。
協(xié)議會(huì)更加吸引外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)穩(wěn)定外貿(mào)有非常大的作用，最終利好于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)。
面對(duì)行業(yè)利好
外貿(mào)企業(yè)怎么抓住機(jī)會(huì)
RCEP帶來7大影響，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何去抓住這一波紅利呢？
除了提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開拓市場(chǎng)外，OKKI總結(jié)了兩個(gè)方面，從市場(chǎng)策略、管理效率上提出了一些思考。
// 市場(chǎng)策略
1、出口RCEP范圍內(nèi)國(guó)家，外貿(mào)內(nèi)銷趨同化。
剛剛有提到，東盟國(guó)家的未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
如果外貿(mào)企業(yè)目前出口到RCEP成員國(guó)市場(chǎng)占比頗高，那么可以考慮充分品牌化自有產(chǎn)品和服務(wù)，將企業(yè)打造成一個(gè)“跨境電商品牌”。
2、如果想出口歐美國(guó)家，通過出口主體轉(zhuǎn)移至RCEP范圍內(nèi)國(guó)家，規(guī)避中美貿(mào)易摩擦。
中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，不少中國(guó)企業(yè)選擇到東南亞及周邊一些國(guó)家投資，把中下游的一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家，核心環(huán)節(jié)仍留在國(guó)內(nèi)，再通過把核心零部件設(shè)備出口到越南和其他東盟國(guó)家，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力經(jīng)過加工貿(mào)易的方式，直接出口到美國(guó)。
而此次RCEP協(xié)定的簽署，可幫助中國(guó)出口企業(yè)的供應(yīng)鏈更為優(yōu)化。一方面降低供應(yīng)鏈成本；另一方面，規(guī)避中美貿(mào)易摩擦。
// 數(shù)字化的應(yīng)對(duì)
有機(jī)遇也會(huì)有挑戰(zhàn)。想要抓住RCEP的東風(fēng)，必須真正提高管理的效率，也就是常常提及的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
可能你會(huì)問，這和數(shù)字化轉(zhuǎn)型有什么關(guān)系？其實(shí)，外貿(mào)企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有四個(gè)主要目的：
1、增效降本。
想要企業(yè)發(fā)展的更快更好，通過一些智能工具企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)于企業(yè)效率的提高、成本的降低、質(zhì)量的提高幫助是非常大的。
以O(shè)KKI CRM為例，它能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從線索到訂單的全生命周期管理，讓業(yè)務(wù)員輕松做業(yè)績(jī)，讓管理者帶團(tuán)隊(duì)更容易。
2、賦能業(yè)務(wù)員。
通過AI自動(dòng)化減少重復(fù)人力的工作，讓業(yè)務(wù)員可以更專注精力在業(yè)務(wù)上，這是對(duì)業(yè)務(wù)員的賦能。
比如繁瑣的客戶信息錄入。
在OKKI CRM上，當(dāng)獲取到詢盤后，可以在線索列表中自動(dòng)建檔，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別企業(yè)信息、自動(dòng)查重等，有效線索可一鍵操作轉(zhuǎn)化為“客戶”，把業(yè)務(wù)員從重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入工作中解放出來。
?客戶創(chuàng)建自動(dòng)化（截圖來源于OKKI CRM測(cè)試賬號(hào)）
3、應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的挑戰(zhàn)。
如果能夠抓住RCEP的東風(fēng)，團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)肯定會(huì)逐漸壯大。到時(shí)候，管理難度也會(huì)增大，很難做到實(shí)時(shí)關(guān)注每個(gè)業(yè)務(wù)員的日常工作、客戶情況和銷售進(jìn)展。
而OKKI CRM會(huì)是管理者輕松進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的好助手。
寧波深藍(lán)房屋公司借助OKKI CRM，管理層坐在辦公室里就能看到下屬的郵件、每一筆跟進(jìn)商機(jī)的跟進(jìn)進(jìn)程，了解業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展，還可以看到系統(tǒng)總結(jié)好的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，隨時(shí)了解每一位成員的工作效果，做到合適的時(shí)間合適的干預(yù)，切實(shí)提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售效益。
?下屬郵件查看界面（截圖來源于OKKI CRM測(cè)試賬號(hào)）
4、輔助決策。
很多外貿(mào)企業(yè)做未來市場(chǎng)選擇、銷售策略、制定業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，都是經(jīng)驗(yàn)或者公司股東的要求制定，沒有具體的數(shù)據(jù)支撐。
實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，可以從過去靠經(jīng)驗(yàn)去決策，轉(zhuǎn)變成借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)來決策，不僅效率高還能避免出現(xiàn)錯(cuò)漏。
以O(shè)KKI CRM為例，它可以提供不同維度的銷售報(bào)表、商機(jī)贏單輸單分析、員工業(yè)績(jī)報(bào)表等信息，對(duì)公司的戰(zhàn)略方向發(fā)展提供重要的數(shù)據(jù)支撐。
?數(shù)據(jù)分析（截圖來源于OKKI CRM測(cè)試賬號(hào)）
如果一個(gè)企業(yè)不能推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來一兩年后沒有問題，三五年就有大問題，十年后就會(huì)碰到生存問題。
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