谷歌廣告投放是做海外營銷的不二之選。但投放并非易事，不少外貿(mào)企業(yè)在初次接觸谷歌投放時都是迷茫的，甚至走了不少彎路，浪費不少錢。
今天OKKI帶大家一步一步壘塔，手把手教大家谷歌投放前、投放中、投放后的正確操作～俗話說，磨刀不誤砍柴工。做好充足的準(zhǔn)備，會讓你在開始谷歌投放時，有著清晰的方向以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方案。當(dāng)你在任何平臺上開始投放廣告時，都需要確切地知道想要實現(xiàn)的目標(biāo)。當(dāng)你的心中有一個明確的目標(biāo)時，廣告創(chuàng)作的過程就會更順利。投放目標(biāo)要具體化，比如你是想通過谷歌廣告展示產(chǎn)品提高品牌知名度，還是想要直接獲得訂單轉(zhuǎn)化？這樣你心里才有底，該設(shè)置什么樣的關(guān)鍵詞和文案，也知道哪些細(xì)節(jié)可能對于轉(zhuǎn)化更有效。
在正式投放谷歌廣告前，先在谷歌中查看頭部競品的廣告，留意競品在哪些國家地區(qū)用過哪些關(guān)鍵詞和文案進(jìn)行過投放。畢竟他們能在谷歌中占據(jù)頭部前幾名，投放素材和文案肯定是有參考價值的。一般情況下，這些競品資料都是可以通過谷歌搜索發(fā)現(xiàn)的，也可以考慮使用SEMrush這樣的小工具，它能追蹤各個網(wǎng)站或域名的展示搜索關(guān)鍵詞、付費搜索關(guān)鍵詞、外鏈建設(shè)等狀況。需要注意的是，最好不要直接“借鑒”競品的文案或設(shè)計素材，因為很有可能就觸犯了谷歌廣告政策，輕則收到警告，重則直接把你的廣告賬戶封了。創(chuàng)建一個高質(zhì)量的谷歌廣告創(chuàng)建好谷歌賬戶后，第一步需要為你的廣告選擇目標(biāo)受眾。目前，谷歌廣告提供了多種受眾群體定位選項，包括國家、語言、教育、婚姻狀況、父母身份、興趣等因素。
你可以根據(jù)你自身產(chǎn)品的特征，來確定投放哪些國家的哪些人群。如果你不知道該投放哪個國家，可以使用“Googel Trends（谷歌趨勢，鏈接：https://trends.google.com/trends）”，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看全球搜索趨勢，查看搜索量排前的國家。舉個例子，我們以“woman bag（女包）”為例，在谷歌趨勢中可以看到，最近12個月內(nèi)“牙買加、新加坡、阿拉伯、菲律賓、尼日利亞”搜索“woman bag”較多，投放時可以優(yōu)先選擇這5個國家。接下來就是選擇預(yù)算和出價了。預(yù)算一般指是每天的預(yù)算上限。我們按照貨幣幣種選擇每天預(yù)算，比如說我的預(yù)算是每天200美金，那一天的廣告支出就不會超過200美金。出價的話，一般谷歌投放常用的是“按點擊出價”，即“每一次點擊我最高愿意出多少錢”，好控制點擊成本出價。這樣的出價形式，意味著你不是為你的廣告被展示而付費，而是當(dāng)有人真正點擊你的廣告時付費。OKKI建議在投放之前，先做一個類似下面的表格，實時更新在不同階段預(yù)算的變化。谷歌廣告說到底還是關(guān)鍵詞廣告，我們可以按詳細(xì)程度區(qū)分關(guān)鍵詞：廣泛關(guān)鍵詞：一般名詞，如Flowers（鮮花）
軀干關(guān)鍵詞：一般名詞+類別，如Rose/Chinese Rose（玫瑰花/月季）等
長尾關(guān)鍵詞：產(chǎn)品+價格+顏色+型號......如White roses under $10（10美金以下的白色玫瑰花）
新手小白們在初次設(shè)置關(guān)鍵詞時，可以先選幾個最核心的廣泛/軀干關(guān)鍵詞，搭配一些長尾關(guān)鍵詞測試。
（具體的關(guān)鍵詞策略點擊藍(lán)字查看文章
