一、 最新中美關稅協議核心內容解讀

根據中美雙方承諾將于2025年5月14日前采取的舉措，此次關稅調整涉及對部分商品加征的從價關稅以及非關稅反制措施。理解這些具體變化是賣家制定策略的基礎。

1. 美國方面的主要調整

• 修改2025年4月2日第14257號行政令中規定的對中國商品（包括香港特別行政區和澳門特別行政區商品）加征的從價關稅，其中，24%的關稅在初始的90天內暫停實施，同時保留按該行政令的規定對這些商品加征剩余10%的關稅。

• 取消根據2025年4月8日第14259號行政令和2025年4月9日第14266號行政令對這些商品的加征關稅。

2. 中國方面的主要調整

• 相應修改稅委會公告2025年第4號規定的對美國商品加征的從價關稅，其中，24%的關稅在初始的90天內暫停實施，同時保留對這些商品加征剩余10%的關稅，并取消根據稅委會公告2025年第5號和第6號對這些商品的加征關稅。

• 采取必要措施，暫停或取消自2025年4月2日起針對美國的非關稅反制措施。

二、 關稅新政對B2B外貿賣家的影響與應對策略

此次關稅調整，尤其是部分關稅的暫停實施和取消，預計將直接或間接影響B2B外貿賣家的運營成本、定價策略、市場競爭力乃至供應鏈布局。

1. 直接成本的潛在降低與評估

• 部分商品進口成本有望下降：

（1）對于那些受到美國行政令第14257、14259、14266號或中國稅委會公告第4、5、6號影響的商品，其相關的加征關稅已部分暫停或全部取消。

（2）這意味著這些商品的進口成本預計將直接降低。例如，原先需加征34%關稅的商品，如果在第14257號行政令范圍內，現在可能只需加征10%，關稅成本有望大幅減少24%。

（3）賣家需要仔細核對自己的出口或進口商品是否在受影響清單之列，并根據新的稅率預估成本變化。

• 重新評估供應商報價：

對于從中國采購商品出口美國或從美國采購商品進口中國的B2B賣家，可以與供應商溝通，確認其報價是否已包括關稅變化可能帶來的成本節省。

• 合同執行中的價格調整：

如果您的長期合同中包含了關稅變動條款（Tariff Adjustment Clause），現在可能是啟動該條款，與客戶協商價格調整的時機。

2. 定價策略的審視與優化

關稅成本的潛在變化為賣家提供了重新審視和優化定價策略的機會。

• 考慮增強價格競爭力：

（1）關稅成本降低后，賣家可以選擇性地降低部分產品售價，以在市場競爭中獲得優勢，吸引更多買家，特別是對價格敏感的B2B客戶。

（2）在亞馬遜企業購等平臺上，有競爭力的價格是吸引企業買家的重要因素，可以通過設置更有吸引力的商業定價和數量折扣來實現。

• 權衡提升盈利空間：

賣家也可以選擇不完全反映成本下降到終端售價，而是將一部分節省的關稅成本轉化為更高的利潤空間，用于產品研發、品牌建設或市場拓展。

• 結合市場需求和競爭環境：

定價策略的調整應綜合考慮產品特性、目標客戶、市場競爭激烈程度以及您的商業目標。并非所有產品都適合大幅降價，有時保持穩定價格并提升服務或產品附加值更具吸引力。

3. 供應鏈布局的審慎考量

關稅變化可能對現有供應鏈的穩定性和成本效益產生影響。

• 審慎評估供應鏈風險：

（1）雖然此次關稅有所降低，但請記住24%的關稅暫停只有90天，且未來仍有協商機制，政策存在不確定性。

（2）賣家不應僅僅因為短期的關稅降低而過度集中采購或生產，仍需評估地緣政治風險和政策變動可能帶來的供應鏈中斷風險。

• 階段性優化物流與庫存：

（1）在關稅較低的窗口期內，部分賣家可能會考慮適當增加庫存，以應對可能的未來政策變化或需求波動。但這需要權衡庫存成本和資金占用。

（2）重新評估運輸方案，結合關稅降低后的總成本，選擇最經濟高效的物流方式（如FBA或FBM與第三方物流結合）。

• 多元化采購渠道的長期價值：

長期來看，建立多元化的采購或生產基地仍然是降低依賴單一市場的風險、增強供應鏈韌性的重要策略，這不應因短期的關稅調整而忽視。

4. 保持敏銳度和靈活應變是關鍵

此次協議的臨時性特點和未來的協商機制，要求賣家保持高度的敏銳度。

1. 持續關注官方信息：

• 密切關注美國貿易代表辦公室（Office of the United States Trade Representative, USTR）、美國財政部（Department of the Treasury）、中國商務部（Ministry of Commerce, MOFCOM）以及海關總署（General Administration of Customs）等官方渠道發布的最新公告和政策解讀。

• 特別關注90天暫停期后的政策走向，因為這是協議目前明確的時間節點。

2. 建立快速響應機制：

• 在公司內部建立快速響應機制，一旦關稅政策發生新的變化，能夠迅速評估影響并調整采購、銷售、物流和定價策略。

3. 與合作伙伴保持溝通：

   與上游供應商和下游客戶保持開放、及時的溝通，共享信息，共同應對政策變化帶來的不確定性。

結語

中美最新達成的關稅調整協議，無疑為處于復雜貿易環境中的B2B外貿賣家帶來了一定的喘息空間和新的機遇。部分關稅的暫停實施和取消，有望降低成本，提升產品競爭力。然而，協議中24%關稅的90天暫停期以及建立協商機制的安排，也提醒我們政策的演變仍在進行中。

作為B2B外貿賣家，我們應保持冷靜、敏銳，快速理解新政的具體內容，評估其對自身業務的影響，并基于這些分析，靈活調整采購、定價、銷售和供應鏈策略。同時，更應放眼長遠，通過深化客戶關系、提升產品價值、優化內部運營等方式，增強企業自身的韌性和適應性，從而在充滿不確定性的全球貿易環境中，抓住每一個可能的增長機遇，實現持續的成功。