引言：在國際商事交往中，法律沖突導致的交易成本居高不下始終是困擾貿易主體的核心問題。1980年通過的《聯合國國際貨物銷售合同公約》通過構建統一實體法規范，有效降低了因法律適用不確定性產生的制度性交易成本。根據聯合國貿易法委員會統計，CISG目前已在97個締約國產生法律效力，涉及全球貿易總量三分之二以上。

作為中國對外貿易法律體系的重要組成部分，CISG在司法實踐中的適用呈現三個顯著特征：

• 直接適用優先性：在符合公約第1條適用范圍的情況下，法院應當優先適用公約而非國內法。

• 解釋方法論：需遵循第7條規定的“國際性”（即脫離國內法框架，基于國際貿易慣例和公約自身術語體系進行理解）和“統一性”（確保公約在全球范圍內的適用一致性）解釋原則。

• 補缺機制：公約未規定事項方可援引國內法處理。

本文將采用規范分析與實務指引相結合的方式，系統解構CISG框架下的權利救濟體系。

一、公約適用的規范邊界與連接點確定

1. 屬人管轄的識別標準

根據CISG第1條第1款，公約適用需同時滿足兩個連接因素：

• 主體要件：合同當事人營業地位于不同國家。

• 地域要件：該等國均為公約締約國。

需特別注意的例外情形包括：

• 盡管當事人營業地在締約國，但根據國際私法規則卻導致適用非締約國法律。

這意味著，即使合同雙方的營業地都在締約國，如果根據法院地的國際私法規則，應適用一個非締約國的法律，那么CISG將不適用。反之，如果一方當事人的營業地在締約國，另一方在非締約國，但法院地的國際私法規則指向該締約國的法律，則CISG可能適用。

• 當事人通過意思自治明確排除公約適用。

2. 屬物范圍的限定解釋

公約第2條以否定列舉方式明確排除適用的交易類型：

• 供個人、家庭使用的消費品買賣（需結合交易目的判斷）。

• 經由執行令狀或法律授權的銷售。

• 有價證券、貨幣等金融工具交易。

實務建議：
對于混合型合同（如設備買賣含技術服務），應依據主要義務性質判斷是否適用公約。根據國際商會第6653號裁決，當服務部分不構成獨立合同標的時，整體交易仍受公約規制。

二、合同履行障礙的救濟體系構建

1. 違約構成要件的規范分析

CISG采用“根本違約”（fundamental breach）作為核心判斷標準，其構成需同時滿足：

• 客觀要件：實質性剝奪守約方合同預期利益。

• 主觀要件：違約方預見到或應預見該等后果。

區別于國內法中的“過錯責任”原則，公約實行嚴格責任制度，僅需證明違約事實存在即可主張救濟。

2. 救濟方式的類型化適用

公約第三部分構建了多層次救濟體系：

• 實際履行（specific performance）

（1）買方權利：可要求交付替代物（第46條第2款）。

（2）賣方權利：可要求買方支付價款、收取貨物（第62條）。

（3）限制條件：受法院地國程序法規定的限制（第28條）。

• 合同解除（avoidance）

需嚴格符合第49條/第64條規定的行使條件：

（1）對于遲延履行：需經過額外期限（Nachfrist）程序。根據CISG第49條(1)(b)的規定，如果賣方未能在買方按照第47條規定的額外合理期限內交付貨物，或者賣方聲明他將不在該期限內交付貨物，買方也可以宣告合同無效。

（2）對于瑕疵履行：需達到根本違約程度。

• 損害賠償（damages）

采用完全賠償原則（full compensation），包括：

（1）積極損失（實際損失）

（2）消極損失（利潤損失）

（3）計算標準：可預見性規則（第74條）

三、程序實現中的關鍵問題

1. 證據規則的特別考量

雖然公約未規定具體證據規則，但根據第8條的解釋原則：

• 當事人陳述應按其真實意思解釋。

• 行為解釋應參照合理商業標準。

舉證責任分配：

• 主張權利方需證明權利發生事實。

• 抗辯方需證明權利障礙或消滅事實。

2. 利息計算的沖突法解決

針對公約第78條未明確利息計算標準的問題，當前形成三種裁判路徑：

• 德國聯邦最高法院的判例傾向債權人營業地法，該方法以債權人所處地的法律規則計算利息，能較好保障債權人權益。

• 瑞士聯邦法院的判例采用債務人營業地法，強調債務人履行義務的實際環境，以債務人所在營業地法律確定利息，旨在結合債務人的實際情況。

• CISG 咨詢委員會第 14 號意見指出可以按照市場利率標準，參考市場上普遍通行的利率情況來計算利息。

四、風險防控的系統性建議

1. 合同條款的優化設計

• 法律選擇條款：若擬排除公約適用，應采用明確表述如“本合同排除CISG適用，僅受 [某國] 國內法管轄”。

• 檢驗條款：約定具有國際公信力的檢驗機構及異議期（建議不少于30日）。

• 救濟限制條款：可約定排除間接損失賠償責任。

2. 爭議解決的戰略規劃

• 管轄選擇：優先考慮具有國際商事法庭的司法管轄區（如中國、新加坡）。

• 仲裁條款：推薦采用UNCITRAL仲裁規則，并明確仲裁地法律適用。

• 臨時措施：善用《紐約公約》項下的財產保全機制。

結語

CISG作為國際貨物買賣領域的“共同語言”，其規范價值不僅體現在具體條款的適用，更在于構建了跨國交易的可預期性框架。對于涉外經貿主體而言，深度理解公約的規范邏輯，系統掌握救濟路徑的實現方式，將有效提升國際商事活動的風險防控能力。

建議企業建立三層次合規體系：

• 交易前：開展合同條款的公約符合性審查。

• 履行中：完善證據留存與通知送達系統。

• 糾紛后：制定差異化的爭議解決策略。

具體公約條款和法律案例可參考官網