引言：亞馬遜Posts作為一種類社交媒體的視覺內容展示工具，正逐漸成為品牌與消費者（包括企業買家）建立連接的新渠道。對于B2B外貿商家而言，Posts不僅僅是發布精美圖片的地方，更是一個展示企業實力、生產流程、質量控制、研發能力乃至團隊文化的窗口。它提供了一種更加生動、更具說服力的方式來講述品牌故事，從而在潛在的企業客戶心中建立信任和專業形象。
許多B2B商家可能對Posts不夠重視，認為其更適合C端消費品。但事實證明，通過精心策劃和運營，Posts能夠有效觸達并影響對專業性、可靠性要求極高的B2B買家。本文將提供一份亞馬遜旗艦店Posts的詳細設置教程，并深入探討如何結合B2B業務特性，制定有效的Posts運營策略與技巧，幫助您充分利用這一免費資源，提升品牌在亞馬遜上的影響力和轉化率。
一、 什么是Posts以及它如何帶來流量？
亞馬遜Posts是一項免費的內容工具，允許注冊了亞馬遜品牌注冊的商家通過圖片和簡短文案來展示品牌和產品。對于在亞馬遜上經營的商家來說，利用Posts是獲取亞馬遜站內自然流量的一個有效途徑。
您的Posts內容有機會被亞馬遜系統推薦并展現在您自己產品的詳情頁下方、品牌旗艦店的Posts板塊，甚至可能出現在相關品類的產品詳情頁或特定的Posts瀏覽頁面中。當潛在的企業買家在亞馬遜上瀏覽時，就有可能無意中看到您的Posts內容，如果內容吸引他們，點擊后可以直接跳轉到您的品牌旗艦店或關聯的產品Listing頁面，從而為您的業務帶來寶貴的免費站內流量和額外的曝光機會。
二、 亞馬遜旗艦店Posts設置教程
1. 前期準備與工具入口
（1）確認資格：確認您的品牌已進行品牌注冊并符合所在站點的Posts使用資格。
（2）訪問工具：您可以直接訪問 Posts 的登錄入口。
（3）準備素材：根據亞馬遜的規范要求，準備好高質量的圖片和將要撰寫的文案。
2. Post創建步驟
登錄Posts工具后，創建單個Posts的步驟如下：
（1）上傳圖片：選擇并上傳一張符合亞馬遜圖片規范（支持JPG和PNG格式，最低分辨率640x640像素，支持1x1比例）的高質量圖片。
（2）撰寫文案：輸入您的Posts文案。文案有最大字符數限制，應該簡潔并與圖片內容相關，旨在吸引用戶點擊。
（3）關聯產品：搜索您在亞馬遜上的產品Listing，選擇最多10個與Posts內容相關的ASIN進行標簽關聯。用戶點擊Posts后將跳轉到這些產品的詳情頁。選擇最相關的產品對于引導流量至關重要。
（4）提交：在完成圖片上傳、文案撰寫和產品關聯后，您可以預覽Posts效果，確認無誤后即可提交進行審核。
3. 審核流程
所有提交的Posts內容都需要經過亞馬遜的審核流程，以確保其符合亞馬遜的廣告政策和內容準則。審核通過后，Posts才會正式發布并在亞馬遜站內展示。如果Posts被拒絕，您會收到通知，需要根據提示的原因進行修改并重新提交。
三、 Posts運營優化與衡量
為了最大化Posts的效果，品牌需要遵循亞馬遜提供的內容準則，并利用可用的數據進行優化。
1. 內容優化建議
根據亞馬遜的準則，創建成功的Posts應：
（1）使用高質量、清晰且專業的圖片，避免模糊、拉伸或帶有水印的圖片。
（2）圖片內容應原創，并避免過多的文字疊加。
（3）文案簡潔、引人入勝，并與圖片內容緊密相關。
（4）確保Posts內容真實、準確，不含誤導性信息。
（5）避免在Posts中包含任何被禁止的內容類型（下文附上了亞馬遜官方明確規定的禁止內容）。
2. 關聯產品最佳實踐
有效關聯產品是 Posts 帶來流量的關鍵。選擇與 Posts 內容強相關的 ASIN 進行關聯，能夠確保用戶在點擊后看到他們最可能感興趣的產品。
3. 衡量Posts表現
您可以通過廣告平臺上的洞察儀表盤，查看每個帖子的觸達、“關注”按鈕點擊量、商品點擊量、可見展示量和互動指標等一系列指標。
4. 利用數據進行優化
通過分析Posts的瀏覽量、點擊量和點擊率，您可以了解哪些類型的內容、哪種圖片風格或哪種文案更能引起目標受眾的興趣。根據這些數據洞察，您可以不斷調整和優化未來的Posts內容策略，發布更能吸引用戶并驅動流量的內容。
四、 Posts內容規范與注意事項
嚴格遵守亞馬遜的Posts內容準則至關重要，否則您的Posts可能無法通過審核。根據亞馬遜Posts準則，以下類型的內容是明確禁止的：
任何形式的價格信息，包括當前價格、折扣或優惠信息。
促銷聲明，如“限時優惠”、“買一送一”等。
明確的行動號召（Call to Action, CTA），如“立即購買”、“添加到購物車”等。
指向亞馬遜站外網站或頁面的鏈接，或外部聯系方式（如網址、社交媒體賬號、電話號碼、郵箱、二維碼等）。
含有不安全、非法、攻擊性、誹謗性、歧視性、淫穢色情或任何不適當的內容。
包含個人身份信息。
使用客戶評論、評分或推薦作為Posts內容。
聲稱產品具有醫療效果、進行夸大的功能宣傳或做出需要醫學/科學證實的聲明。
與競爭對手產品、品牌或服務進行比較。
侵犯第三方知識產權的內容。
模糊、低質、裁剪不當或帶有水印的圖片。
主要由文字組成的圖片或文字疊加過多的圖片。
具有誤導性的內容。
結語
對于志在亞馬遜拓展B2B業務的外貿商家而言，亞馬遜旗艦店Posts是一個極具潛力且免費的品牌建設與流量獲取工具。它提供了一個獨特的窗口，讓您可以超越標準的產品Listing，更全面、更生動地展示企業的核心競爭力、產品價值和專業形象。通過掌握Posts的設置方法，并結合B2B客戶的特性，精心策劃和運營內容，您可以有效提升品牌在亞馬遜站內的可見度和影響力，吸引更多高質量的企業買家關注，最終轉化為詢盤或訂單。
