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如何衡量谷歌投放效果?一篇文為你總結(jié)投放關(guān)鍵指標(biāo)!
   |    2020-04-17

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大多數(shù)投放谷歌營銷的廣告主都是結(jié)果導(dǎo)向型的,畢竟如果你得到的回報(bào)只是一張白紙,你很難有心思去認(rèn)真建站、優(yōu)化、監(jiān)控你的谷歌賬戶。但大家在投放谷歌的過程中經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題:到底什么樣的情況才算得上投放成功或者失敗呢?


本文就以此為話題,和大家分享一些值得關(guān)注的數(shù)據(jù),幫助投放谷歌的朋友們提升投放性價(jià)比,更好地提高廣告效果~




01

值得關(guān)注的三個(gè)數(shù)據(jù)



曝光量 Impression



當(dāng)某個(gè)人的搜索詞與你設(shè)置的投放關(guān)鍵詞相互匹配的時(shí)候,你的廣告就會(huì)展現(xiàn)在這個(gè)人眼前,這就算是一次曝光/展示。

所以不論你的官網(wǎng)、你的產(chǎn)品做得多么優(yōu)秀,展示到搜索者面前才是開始的第一步,讓關(guān)鍵詞與目標(biāo)受眾相匹配是一切的基石。

在這個(gè)目標(biāo)下,關(guān)鍵詞設(shè)置得過少會(huì)錯(cuò)失潛在的目標(biāo)客戶;設(shè)置得過多,曝光次數(shù)過大也是不合適的,因?yàn)橐茨愀采w了非客戶群體,要么投放金額會(huì)非常驚人,所以如何把控廣告的曝光量也是需要好好思考的。

以下是一些建議。

當(dāng)曝光量過小時(shí),請(qǐng)考慮——
第一,是不是我設(shè)定的預(yù)算太少了?
你要確保你的預(yù)算金額沒有限制你的引入流量。通常情況下,如果你的預(yù)算用完了,谷歌會(huì)停止展示你的廣告,你就會(huì)錯(cuò)失一段時(shí)間的展示機(jī)會(huì)。

第二,你的出價(jià)是否影響了你的曝光?
你的出價(jià)范圍需要三思,過高會(huì)浪費(fèi)金額(后臺(tái)會(huì)傾向于以你的最高出價(jià)來制定點(diǎn)擊價(jià)格),過低則無法展示在理想的位置上。

第三,友情提醒:你的廣告質(zhì)量度會(huì)影響你的展示排名,請(qǐng)盡量優(yōu)化自己的廣告質(zhì)量度(后文細(xì)說此點(diǎn))。


點(diǎn)擊量 Click



點(diǎn)擊率  CTR



當(dāng)確保了展示量合適之后,就要關(guān)注點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率了。這一步要解決的就是“吸睛”問題,廣告已經(jīng)展示在受眾眼前了,要怎么吸引他們點(diǎn)擊呢?

點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊數(shù)與展示數(shù)之比)就是幫助你評(píng)估你的展示效果的,你可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)考量搜索詞的相關(guān)性和廣告的有效性。

高點(diǎn)擊率代表著你瞄準(zhǔn)了正確的受眾群體,你的關(guān)鍵詞和廣告詞都是很合適的,正好擊中了受眾的痛點(diǎn);而相反,如果點(diǎn)擊率很低,就說明你與你的目標(biāo)受眾之間有了脫節(jié),可能是廣告詞寫的不吸引人,也可能是關(guān)鍵詞的設(shè)定有問題,展示的對(duì)象并不是你想觸達(dá)的客戶群。

順便說一句,谷歌會(huì)告訴你 2%的點(diǎn)擊率是一個(gè)不錯(cuò)的水平,但這實(shí)際上只是平均水平,如果你想做得比平均水平更好,就需要用心提升自己的點(diǎn)擊率了。

那要怎么提升呢?


02

衡量投放效果


當(dāng)確保你的廣告有了穩(wěn)定的曝光和點(diǎn)擊之后,避免投放資金浪費(fèi)、提升投入的性價(jià)比必然是大家關(guān)心的話題。那么以下兩個(gè)指標(biāo)推薦大家重點(diǎn)關(guān)注。


單次點(diǎn)擊成本(CPC)



單次轉(zhuǎn)化成本(CPA)



Cost Per Click (CPC)是指單次點(diǎn)擊成本,即你為每一次點(diǎn)擊所支付的金額;而Cost Per Acquisition (CPA)指的是單次轉(zhuǎn)化成本,代表著你每獲取一個(gè)潛在客戶線索所要支付的成本。

一般來說,你的CPA會(huì)高于CPC,因?yàn)椴皇敲總€(gè)點(diǎn)擊廣告的人都會(huì)愿意做出進(jìn)一步的溝通行動(dòng)(即轉(zhuǎn)化)。

你需要監(jiān)控CPC,這樣你就知道為每個(gè)點(diǎn)擊支付的費(fèi)用是過高了還是過低了;同樣你也要關(guān)注CPA,因?yàn)樗鼪Q定了你吸引的受眾是否是可盈利的群體,如果CPA過低,要么網(wǎng)站/產(chǎn)品不吸引人,要么就是前期的關(guān)鍵詞設(shè)置、廣告措辭等存在問題,導(dǎo)致難以勾起對(duì)方詢問的欲望,當(dāng)然,也可能是其他問題(例如價(jià)格、風(fēng)格等),總之CPA過低時(shí),你就需要逐一思考排查問題出在哪里了。



03

如何降低CPC?


單次點(diǎn)擊成本(CPC)當(dāng)然會(huì)根據(jù)行業(yè)的競(jìng)爭力和其他因素而有所不同,但每一位廣告主都會(huì)想要盡可能地降低成本,同時(shí)保持投放效果,我們這里就為你準(zhǔn)備了三種有效的方法,如下所示。


廣告質(zhì)量度的優(yōu)化



質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對(duì)參與推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量(關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性)以及賬戶表現(xiàn)(賬戶生效時(shí)間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率)等等。

你可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,特別是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性,來降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及點(diǎn)擊費(fèi)用。

當(dāng)然,即使質(zhì)量度不存在,我們?nèi)匀唤ㄗh你確保帳戶中的一切信息都是與目標(biāo)群體的搜索詞是高關(guān)聯(lián)的,例如關(guān)鍵字,廣告文案,落地頁等等,因?yàn)檫@些步驟都是影響最終轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵因素,所以請(qǐng)盡量優(yōu)化你的帳戶,努力提高質(zhì)量度吧。


關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確擴(kuò)展



很多人認(rèn)為做推廣太貴了,點(diǎn)一次都要幾十塊錢,但他并不知道這是與關(guān)鍵詞的競(jìng)爭程度有關(guān)系的。

如果你選的關(guān)鍵詞競(jìng)爭度相對(duì)較弱,那點(diǎn)擊一次是不會(huì)那么貴的,尤其是一些長尾詞,只要定位準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化率反而很高。

所以你需要思考除了最核心的幾個(gè)“大詞”之外,是否可以再投放一些細(xì)小但準(zhǔn)確的詞匯,你可以反復(fù)多鋪一些關(guān)鍵詞試驗(yàn)一段時(shí)間,然后觀察上文介紹的關(guān)鍵數(shù)據(jù),最終保留轉(zhuǎn)化效果出眾的高性價(jià)比詞匯。


增加否定詞



當(dāng)你通過搜索詞報(bào)告看到了不相關(guān)的搜索詞,并通過后臺(tái)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)這些詞不能帶來轉(zhuǎn)化(例如未到達(dá)你的網(wǎng)站便關(guān)掉網(wǎng)頁,或在網(wǎng)站停留時(shí)間極短),那么可以添加為否定關(guān)鍵詞,讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)你的推廣結(jié)果,這樣就可以節(jié)省投放成本了。

監(jiān)控并持續(xù)建立你的否定詞庫能夠幫助你更好地定位與你匹配的受眾群,過濾掉那些對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣的搜索者,即過濾那些不能帶來轉(zhuǎn)化的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,降低推廣費(fèi)用和轉(zhuǎn)化成本,進(jìn)而提高投資回報(bào)率。







總  結(jié)



我們已經(jīng)介紹了谷歌AdWords度量的基礎(chǔ)知識(shí),但其實(shí),“最佳實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)”并不總是適合所有的廣告主??倳?huì)有一些例外和異常情況讓你感到困惑,但最重要的,還是要看最終的轉(zhuǎn)化效果究竟如何。


如果你發(fā)現(xiàn)賬戶中的數(shù)據(jù)有些奇怪,但是最終轉(zhuǎn)化還挺不錯(cuò),那就不要輕易改動(dòng)賬戶,試著深入地研究一下為什么某些特定的情況對(duì)你來說很有效,然后根據(jù)自己研究出來的原因,繼續(xù)提升投放效果就可以了。


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